Банки - это просто, или обзор о направлениях деятельности банков

Данные материалы были представлены в рамках спецкурса Альфа-Банка в Высшей школе экономики в 2011 году


Лекция № 1 - Финансовое моделирование как основа стратегического планирования банка

В разделе курса рассматриваются особенности построения финансовых моделей для банков, включая особенности моделирования погашений кредитного портфеля, амортизации, стоимости фондирования, порядка отнесения стоимости инфраструктурных подразделений на бизнес-подразделения.

Пеникас Генрих - Ведущий эксперт Отдела финансового планирования и анализа, преподаватель кафедры математической экономики и эконометрики факультета экономики ВШЭ, кандидат экономических наук.

МАТЕРИАЛ (PDF 1.7MB)

Лекция № 2 - Бренды в банковской сфере. Особенности позиционирования и коммуникаций

На мастер-классе будут рассмотрены основные технологии и инструменты управления банковским брендом как активом компании. Будут освещены эффективные пути разработки долгосрочных маркетинговых стратегий, создания конкурентных бренд-платформ и представлены наиболее яркие примеры и кейсы.

Куклин Антон - Начальник Управления стратегического маркетинга.

МАТЕРИАЛ (PDF 1.8MB)

Лекция № 3 - Макроэкономический анализ: роль в стратегическом планировании

Лекция посвящена обсуждению тех макроэкономических параметров, которые играют важную роль в разработке стратегических планов банков и предприятий, таких как темпы экономического роста, динамика потребления, динамика процентных ставок и валютного курса.

Орлова Наталия - Главный экономист Банка, профессор кафедры фондового рынка факультета экономики ВШЭ, Ph.D.

ССЫЛКА НА МАТЕРИАЛ

Лекция № 4 - Проведение экспертизы телекоммуникационной отрасли

В ходе лекции будут рассмотрены вопросы развития телекоммуникационной отрасли в России в 2010 годую Будет дана характеристика текущего состояния рынка услуг связи и конкуренции. Будет прокомментирована динамика показателей инвестиций, ввода основных средств и мощностей в 2009-2010 гг. В итоге будут оценены перспективы развития телекоммуникационного рынка России до 2014 г.

Чумаков Антон - Заместитель начальника Управления по работе с крупными клиентам.

МАТЕРИАЛ (PDF 770kB)

Лекция № 5 - Виртуальная реальность. Новые товары и новые способы платежа

В начале лекции будет дан экскурс в историю создания и использования электронных средств платежа. Далее будут рассмотрены конкретные кейсы из бизнеса Банка с точки зрения перспектив и рисков развития конкретных продуктов.

Тимирязев Вилен - Директор Процессингового центра.

МАТЕРИАЛ (PPT 2.8MB)

Лекция № 6 - Роль ИТ в банковском бизнесе

Мастер-класс будет сфокусирован на роли, которую выполняет подразделение ИТ в технически развитом коммерческом банке. Особое внимание будет уделено тому, как происходит взаимодействие ИТ и Бизнес-подразделений, какие применяются показатели эффективности (KPI) для оценки деятельности ИТ. Подробно будет освещено то, по какому принципу сервисы ИТ делятся на текущую деятельность и проекты развития. Отдельно будет рассмотрен порядок разработки ИТ-стратегии Банка.

Жиряков Сергей - Заместитель главного системного архитектора по ИТ- решениям.

МАТЕРИАЛ (PDF 1.8MB)

Лекция № 7 - Синдицированный кредит - ниша на рынке, техника и практика

Лекция посвящена особенностям синдицированного кредита, как инструмента финансирования, его месту на финансовом рынке, преимуществам для заемщиков и кредиторов, технике организации и сопровождения сделок. Показано, что за счет разделения рисков и коллективного контроля достигается как снижение эффективной ставки для заемщика, так и улучшение его финансового менеджмента.

Левченков Александр - Директор по аналитике и исследованиям.

МАТЕРИАЛ (PDF 2.2MB)

Лекция № 8 - Технологии совершения Банком валютных операций на открытом рынке. Тактика участников. Психология большинства

“Путь Самурая – это прежде всего понимание, что ты не знаешь, что может случиться с тобой в следующий миг. Поэтому нужно днем и ночью обдумывать каждую непредвиденную возможность. Победа и поражение часто зависят от мимолетных обстоятельств” - (Дзете Ямамото, Книга Самурая)
Белые тараканы и Джордж Сорос, Федеральная Резервная Система и торговые роботы, фрактальный анализ и ключевой цвет галстука. Обо всем этом (и не только!) пойдет речь на мастер-классе.

Самохвалов Владимир - Директор по валютным операциям на внешнем рынке.

МАТЕРИАЛ (PDF 928kB)

Лекция № 9 - Разрушить стену безразличия. Как успешно продавать небанковские продукты в Банке. Реальная история

Как правило, клиенты Банка считают, что Банк предлагает только банковские продукты, такие как кредитные карты, депозиты, ипотеку и т.д.. Сегодня современный Банк готов предложить полный спектр финансовых инструментов для сохранности и преумножения денежных средств клиента. Приходя в Альфа-Банк, клиент приятно удивлен узнав, что в Банке можно сразу приобрести и накопительное страхование жизни, и паевые инвестиционные фонды, и даже перевести накопительную часть своей будущей пенсии в Негосударственный пенсионный фонд.
Как правило, и сами сотрудники Банка считают, что Банк - это финансовый институт, который разрабатывает для клиентов только банковские продукты. Для сотрудников необычна мысль, что от них могут требовать продвижение небанковских продуктов. Однако перед Альфа-Банком стояла такая задача, но как это сделать, когда сотрудники не горят желанием продавать дополнительные продукты?
«Разрушить стену безразличия» и начать успешно продвигать сложные финансовые решения клиентам получилось с помощью уникальной командной мотивационной акции для сотрудников Альфа-Банка. Это привело не только к серьезному росту продаж небанковских продуктов, но и к росту продаж обычных банковских продуктов.

Самардак Евгения - Руководитель проекта управления развития дополнительных продуктов.

МАТЕРИАЛ (PDF 948kB)

Лекция № 10 - Проектное финансирование: мифы и реальность

Лекция посвящена проектному финансированию, будет дано представление об особенностях данного финансового продукта, его преимуществах и недостатках для заемщиков и кредиторов.

Аншин Антон - Главный специалист отдела структурного финансирования.

МАТЕРИАЛ (PDF 148kB)

Explore Smarty